Статьи

Мертвая зона зеркал заднего вида. Как избежать аварии?

Опубликовано: 19.08.2017

видео Мертвая зона зеркал заднего вида. Как избежать аварии?

Товар из Китая AliExpress # 89 Зеркала мёртвой зоны, Измеритель давления в шинах, Мышь-блютуз

В мировой практике управления розничными продажами «золотым стандартом» стала борьба с «мертвыми» зонами, начинающаяся еще во время разработки планов строительства. Дело в том, что в дальнейшем наши возможности по устранению «мертвых» зон существенно уменьшаются. Именно существующий план точки розничных продаж главным образом определяет, какие части торгового зала будут «теплыми», а какие – «холодными».


Мертвая зона зеркал заднего вида. Как избежать аварии?

Полностью ликвидировать «мертвые» зоны невозможно. В первую очередь из-за существования в торговом зале т.н. «слепых» зон – участков, которые игнорируют покупатели в связи с психофизиологическими особенностями восприятия. Например, заходя в зал или в проход, мы не можем увидеть примерно половину нашего первого шага (20–30 см) – эта часть полочного пространства или витрины сначала уходит в зону периферического зрения, которую мы практически не контролируем, а затем – и вовсе за спину. А на затылке, как известно, у людей обычно глаз нет. В результате товар, который мы выставили на входе в зал или в отдел и который, казалось бы, должен привлекать максимальное внимание покупателей, оказывается незамеченным посетителями фарммаркета.


ШОК! В Мексике нашли мертвую русалку

Кстати, именно поэтому крупные производители требуют производить выкладку широкими блоками. Если на полке стоит только несколько наименований товара, то покупатель благополучно пройдет мимо. Если же там присутствует мощный корпоративный блок, то покупатель может зафиксировать свое внимание на стоящих в составе блока товарах-лидерах, далее развернется к товару и начнет изучать взглядом все представленные в корпоративном блоке позиции, в т.ч. и стоящий на ранее незамеченных первых 30 см полки. В идеале для фиксации внимания необходимо, чтобы длина корпоративного блока была не меньше длины среднего шага, т.е. не менее 60–80 см.

Для этого можно использовать несколько простых приемов, достаточно универсальных и не требующих значительных финансовых затрат.

Первый вариант решения мы по сути уже озвучили – это применение крупных корпоративных блоков. При этом для увеличения размеров выкладки могут быть использованы не только товары (хотя, как мы знаем – чем больше фейсингов, тем лучше продажи), но и рекламные материалы, в частности вывески, указатели, воблеры и т.д., и т.п. При этом можно использовать выкладку по методу «стен замка», когда корпоративный блок открывается и закрывается при помощи товаров – лидеров ассортимента.

Превращение «мертвых» зон в площадки для проведения промо-мероприятий – классика мирового ритейл-маркетинга

Второй вариант – использование «мертвых» зон для установки в них касс и других объектов, не связанных с размещением товаров импульсного спроса. Туда же можно отправить и товары с плановым механизмом приобретения. В последнем случае сначала нужно подкрепить решение о переносе товара установкой указателей в «теплом» месте, для того чтобы покупателям было легче найти нужный им товар. Однако уже через несколько месяцев посетители привыкнут к тому, что их привычная покупка скрывается в самом темном и страшном углу нашей аптеки, и необходимость в дополнительных указателях снизится.

Третий – использование метода светового акцента, для «подогрева» «мертвой» зоны. При этом мы производим выделение отрезка торгового зала за счет изменения мощности освещения, заставляя покупателей обращать внимание на ранее игнорируемые ими места. И, наконец, четвертый вариант (последний в нашем перечне, но не последний по результативности) – это оживление «мертвых» площадей посредством размещения в них наших сотрудников.

Кого именно мы можем туда «загнать»? Вариантов здесь довольно много. В первую очередь это, конечно, промо-персонал. Превращение «мертвых» зон в площадки для проведения промо-мероприятий – классика мирового ритейл-маркетинга, однако по непонятной причине довольно редко используется российскими аптечными организациями. Идея довольно проста – организуйте там точку семплинга аптечной косметики или медицинского оборудования. Пусть «мертвая» зона станет дополнительной точкой продаж и начнет зарабатывать для вас деньги, а не вытягивает их!

Новости

Специальные объективы на смартфон

Я просто обожаю делать снимки, но не всегда под рукой есть фотоаппарат, да и носить его всегда с собой неудобно. На телефоне у меня хорошее качество камеры, но не хватает какой-то изюминки получившимся

Где заказать перевод
На нашей планете существует очень много государств, в которых живут люди, говорящие на своем родном языке. И языков этих существует в мире весьма большое количество. Однако в большинстве случаев языковые

Анонимное лечение алкоголизма
Алкогольная зависимость, алкоголизм — это эпидемия, распространяющаяся по  России с  невероятной скоростью. Непреодолимая тяга к  спиртному чревата большими проблемами: как физическими

Buket-express.ua
Во все времена, в любом обществе цветы были неким символом, с помощью которого люди выражали свои чувства друг к другу. Сегодня в вопросах продажи цветов, в том числе и с доставкой адресату, заняты многие

Проктолог
Люди в наше время не отличаются особенно крепким здоровьем и у них нередко встречаются различные заболевания, в том числе и болезни заднего прохода. Но тут нужно иметь в виду, что ранее выявление таких

Уролог или андролог
Всех нас на жизненном пути подстерегает множество неприятностей, в том числе и заболеваний различных органов и систем организма. Нередко требуется лечение мочеполовой системы как мужчинам, так и женщинам.

Удаление геморроидального узла
Не секрет, что жителей Екатеринбурга подстерегает множество неприятностей, в том числе и заболеваний различных органов и систем организма. Нередко требуется лечение проблем заднего прохода, в частности.

Кухня вашей мечты
Оборудование кухни в квартире или частном доме - важнейшая задача любой хозяйки. Кроме удобства и оптимизации рабочего пространства этой комнаты также решается задача эстетического содержания, придающего

Довідник ліків
Здоровье — не просто физиологическое состояние человека, это сочетание физического, энергетического и психологического благополучия. Поэтому при возникновении проблем со здоровьем, не следует затягивать

Текстиль интернет магазин
Таким образом, мы продвигаем не одну страницу с одним высокочастотным запросом, а несколько тематических категорий с большим объемом среднечастотных и низкочастотных запросов. Больший охват — больший

rss