Статьи

Мертвая зона зеркал заднего вида. Как избежать аварии?

Опубликовано: 19.08.2017

видео Мертвая зона зеркал заднего вида. Как избежать аварии?

Товар из Китая AliExpress # 89 Зеркала мёртвой зоны, Измеритель давления в шинах, Мышь-блютуз

В мировой практике управления розничными продажами «золотым стандартом» стала борьба с «мертвыми» зонами, начинающаяся еще во время разработки планов строительства. Дело в том, что в дальнейшем наши возможности по устранению «мертвых» зон существенно уменьшаются. Именно существующий план точки розничных продаж главным образом определяет, какие части торгового зала будут «теплыми», а какие – «холодными».


Мертвая зона зеркал заднего вида. Как избежать аварии?

Полностью ликвидировать «мертвые» зоны невозможно. В первую очередь из-за существования в торговом зале т.н. «слепых» зон – участков, которые игнорируют покупатели в связи с психофизиологическими особенностями восприятия. Например, заходя в зал или в проход, мы не можем увидеть примерно половину нашего первого шага (20–30 см) – эта часть полочного пространства или витрины сначала уходит в зону периферического зрения, которую мы практически не контролируем, а затем – и вовсе за спину. А на затылке, как известно, у людей обычно глаз нет. В результате товар, который мы выставили на входе в зал или в отдел и который, казалось бы, должен привлекать максимальное внимание покупателей, оказывается незамеченным посетителями фарммаркета.


ШОК! В Мексике нашли мертвую русалку

Кстати, именно поэтому крупные производители требуют производить выкладку широкими блоками. Если на полке стоит только несколько наименований товара, то покупатель благополучно пройдет мимо. Если же там присутствует мощный корпоративный блок, то покупатель может зафиксировать свое внимание на стоящих в составе блока товарах-лидерах, далее развернется к товару и начнет изучать взглядом все представленные в корпоративном блоке позиции, в т.ч. и стоящий на ранее незамеченных первых 30 см полки. В идеале для фиксации внимания необходимо, чтобы длина корпоративного блока была не меньше длины среднего шага, т.е. не менее 60–80 см.

Для этого можно использовать несколько простых приемов, достаточно универсальных и не требующих значительных финансовых затрат.

Первый вариант решения мы по сути уже озвучили – это применение крупных корпоративных блоков. При этом для увеличения размеров выкладки могут быть использованы не только товары (хотя, как мы знаем – чем больше фейсингов, тем лучше продажи), но и рекламные материалы, в частности вывески, указатели, воблеры и т.д., и т.п. При этом можно использовать выкладку по методу «стен замка», когда корпоративный блок открывается и закрывается при помощи товаров – лидеров ассортимента.

Превращение «мертвых» зон в площадки для проведения промо-мероприятий – классика мирового ритейл-маркетинга

Второй вариант – использование «мертвых» зон для установки в них касс и других объектов, не связанных с размещением товаров импульсного спроса. Туда же можно отправить и товары с плановым механизмом приобретения. В последнем случае сначала нужно подкрепить решение о переносе товара установкой указателей в «теплом» месте, для того чтобы покупателям было легче найти нужный им товар. Однако уже через несколько месяцев посетители привыкнут к тому, что их привычная покупка скрывается в самом темном и страшном углу нашей аптеки, и необходимость в дополнительных указателях снизится.

Третий – использование метода светового акцента, для «подогрева» «мертвой» зоны. При этом мы производим выделение отрезка торгового зала за счет изменения мощности освещения, заставляя покупателей обращать внимание на ранее игнорируемые ими места. И, наконец, четвертый вариант (последний в нашем перечне, но не последний по результативности) – это оживление «мертвых» площадей посредством размещения в них наших сотрудников.

Кого именно мы можем туда «загнать»? Вариантов здесь довольно много. В первую очередь это, конечно, промо-персонал. Превращение «мертвых» зон в площадки для проведения промо-мероприятий – классика мирового ритейл-маркетинга, однако по непонятной причине довольно редко используется российскими аптечными организациями. Идея довольно проста – организуйте там точку семплинга аптечной косметики или медицинского оборудования. Пусть «мертвая» зона станет дополнительной точкой продаж и начнет зарабатывать для вас деньги, а не вытягивает их!

Новости

Специальные объективы на смартфон

Я просто обожаю делать снимки, но не всегда под рукой есть фотоаппарат, да и носить его всегда с собой неудобно. На телефоне у меня хорошее качество камеры, но не хватает какой-то изюминки получившимся

Накрутка подписчиков youtube
   YouTube называют феноменом в современной сети Интернет. Видеохостинг является бесплатным. С его помощью можно не только прославиться, но и продвинуть собственный бизнес, сделав его прибыльным. Здесь

Букет из 101 розы
Нет такого праздника, на котором не были бы уместны розы. Они украсят день рождения, корпоративную вечеринку, семейное торжество и озорной девичник. Их дарят любимым артистам и уважаемым коллегам. Это

Свадебные фотоальбомы
как сделать фотокнигу самостоятельно Красивая фотокнига может стать отличным подарком для ваших близких, а также хорошим дополнительным доходом для освоивших секреты создания фотокниг. Фотокнигу будут

Social Networks Marketplace
Топик Социальные сети рассказывает о сайтах, разработанных с целью познакомить и собрать людей с общими интересами, дать им возможность общаться на различные темы, выкладывать и обсуждать фото и видео,

Насосы дозаторы SEKO
Вопрос, какой водяной насос лучше для дачи, поставлен в корне неправильно – если уж ставить его подобным образом, то звучать он должен так – какой водяной насос подойдет для дачи? Дело в том, что каждая

Рыбный цех
В мясо – рыбном цехе столовой предусмотрена обработка мяса, рыбы и птицы в одном помещении (Приложение 7). Учитывая специфический запах рыбных продуктов, организованы раздельные потоки обработки мяса

Одежда для новорожденных в Алматы
Новорожденный ребенок в доме – это не только всепоглощающая радость, но и колоссальная ответственность. От того, насколько серьезно вы отнесетесь к рекомендациям неонатологов по выполнению гигиенических

Купить капельный полив по низкой
Традиционная система орошения с использованием леек и шлангов имеет большое количество недостатков. Основным из них является то, что тратится большое количество воды, значительная часть которой используется

Керамбит
Благодаря своим уникальным свойствам такие ножи очень популярны и востребованы людьми разных профессий и с разными целями. Сегодня очень многие хотят керамбит купить, чтобы использовать его в целях самообороны,

rss